Qual é o MOQ esperado?

A primeira pergunta comercial feita quando uma marca de eletrodomésticos considera seu fornecedor OEM de máquinas de slush é a quantidade mínima de pedido — conhecida como MOQ. Mas não existe um MOQ universal para todos os projetos.

Um design padrão de marca própria pode ser adequado para um número relativamente pequeno de unidades, enquanto uma cor personalizada, Painel de controle, Tanque de bebidas, Sistema de refrigeração ou um novo molde de injeção pode exigir um investimento significativamente maior. O MOQ previsto dependerá do nível de diferença entre o produto e a plataforma do fornecedor, assim como a quantidade de materiais, Componentes, Processos de produção e versões de certificação que precisam ser feitos especificamente para o cliente.

O conhecimento desses fatores permite que as marcas definam seus orçamentos, Compare fornecedores e evite que eles escolham uma personalização que não esteja alinhada com os números reais de vendas.

MOQ não é apenas um número de produção de fábrica

Muitos compradores acham que a MOQ se baseia apenas no número de máquinas eficientes que uma fábrica pode produzir. Mas na realidade, O número real é determinado por toda a cadeia de valor.

Uma máquina de slush possui as seguintes partes:

• * Compressores;
• * Botões e indicadores de Start/Stop; e
• * Placas de controle eletrônicas;
• * Tanques transparentes para bebidas;
• * Decapadores de tinta; e
• * Caixas plásticas;
• * Painéis de controle impressos;
• Cabos e plugues;
• * Inserts protetores para caixas; e
• Rótulos e manuais de usuário.

A quantidade mínima de compra pode variar de fornecedor para fornecedor. A fábrica de eletrodomésticos precisa integrar todos esses requisitos de componentes em uma ordem de produção comercialmente viável.

MOQ não é apenas para capacidade de montagem final, mas também significa compra de materiais, Mudança de produção, Risco de estoque, Custo de personalização, teste, e eficiência da fábrica.

O MOQ é tipicamente o mais baixo entre os modelos padrão existentes.

Tipicamente, A plataforma mais fácil de operar é uma plataforma de máquina de slush existente, na qual a plataforma em si não é alterada estrutural ou funcionalmente.

O cliente pode adquirir um modelo de acordo com o padrão do fornecedor;

• * Cor da carcaça;
• * Tanque de bebidas;
• * Painel de controle;
• * Programas;
• * Versão de voltagem;
• * Embalagem;
• * Acessórios.

Neste caso, O fornecedor já pode ter todos os materiais necessários ou pode já ter a produção misturada com outros pedidos que possuem a mesma plataforma. Isso ajuda a minimizar riscos de aquisição e produção.

O modelo padrão é frequentemente o modelo mais apropriado para uso:

• * Novas marcas de eletrodomésticos;
• * Testes de mercado;
• * Distribuidores regionais;
• * Varejistas online;
• * Lançamentos iniciais de produtos.

As marcas podem testar o mercado para seus produtos novíssimos antes de se comprometerem com materiais personalizados, Software, e moldes exclusivos.

Projetos de Marca Própria e Projetos de Logotipo.

Normalmente, um projeto básico de PL envolve adicionar o logo do cliente, Rótulo de classificação, Arte manual e em caixa de um produto existente.

O MOQ pode variar dependendo de:

• * Método de impressão de logotipo;
• * Requisitos de fornecedores de rótulo;
• * Quantidade de impressão manual;
• * Quantidade de impressão em caixa;
• * Custos de montagem de embalagem;
• * Troca de linha de produção.

Quantidades flexíveis podem ser auxiliadas por etiquetas impressas e pequenas folhas de instruções. Quando a caixa colorida precisa ser personalizada, em vez de serem produzidos em massa, As placas, Configuração, e a produção de placas precisará ser adaptada ao cliente, O que também significa que provavelmente exigirá uma tiragem maior.

Algumas marcas começam com uma caixa neutra e depois adicionam rótulos com a marca. Quando o volume de vendas estiver estável, Eles vão migrar para embalagens totalmente personalizadas.

Cores personalizadas podem realmente ajudar a reduzir a MOQ.

Mudar a cor da carcaça deveria ser apenas simples, mas pode impactar múltiplos materiais e fornecedores.

Pode ser necessário um plástico personalizado:

• * Masterbatch dedicado a cores;
• * Preparação mínima de resina;
• * Produção separada de molduras;
• * Amostras de aprovação de cor;
• * Remoção de molduras dos equipamentos de moldagem; e
• Controle de estoques não utilizados.

Para painéis pintados ou metálicos, pode ser necessário um lote mínimo de revestimento e a montagem pode ser aplicada. Quando várias peças plásticas devem ser coloridas, Será preciso dar atenção especial a cada combinação de ferramenta/resina.

Um preto padrão, branco, prata ou cor de fábrica normalmente tem um MOQ menor do que uma cor customizada exclusiva.

Além disso, As marcas deveriam se perguntar se continuarão vendendo seus produtos na mesma cor no futuro. É mais fácil ingerir materiais dedicados ao longo de vários pedidos com uma cor consistente da família de produtos.

Cada empresa de embalagem personalizada tem sua própria quantidade mínima de pedido.

A quantidade do pedido comercial geralmente é determinada pelos fornecedores de embalagens.

A seguir está um exemplo dos seguintes itens que podem ser incluídos em um pacote personalizado:

• * Caixas impressas no varejo;
• * Caixas de envio;
• * Inserções de polpa moldada;
• * Proteção contra espuma;
• * Caixas de acessórios;
• * Livros de receitas;
• * Cartões de garantia;
• * Bolsas protetoras com marca.

De modo geral, Os custos de impressão personalizada têm taxas de instalação que se tornam mais econômicas com o aumento do número de impressões produzidas. Estruturas de polpa moldada ou espuma também podem precisar ser projetadas por ferramentas.

O fabricante do aparelho pode aceitar a redução no número de aparelhos fabricados, mas a marca ainda precisará encomendar caixas ou inserts adicionais para atender ao requisito mínimo de pedido do fabricante da embalagem.

Embalagens que não são usadas podem ser mantidas para pedidos futuros, desde que as condições de armazenamento sejam, Proteção contra umidade, As mudanças de arte e a propriedade são acordadas previamente.

A tensão e as versões da tomada são fatores a serem considerados ao fazer pedidos.

Podem existir diferentes configurações elétricas para máquinas de slush feitas para diferentes países.

Versões possíveis incluem:

• * 100–120V, 60Hz;
• * 220–240V, 50Hz;
• * USB ou tipo de plugue (EUA, NÓS, Reino Unido, Australiana ou outra);
• * Rótulos de classificação diferentes;
• Manuais e avisos para cada mercado.

Todas as partes, incluindo o compressor, Motor, Ventilador, Fonte de alimentação para PCB, corda, Peças de plugue e proteção, precisam ser alinhados ao mercado-alvo.

Criar múltiplas versões regionais de um mesmo pedido pode resultar em pedidos de tamanho tão pequeno que cada um não é economicamente viável para compra ou produção. Isso pode ser feito pela versão elétrica do MOQ (Quantidade mínima de pedido) em vez da quantidade total de ordem.

Marcas com múltiplos mercados devem fazer estimativas para cada mercado e descobrir se uma única plataforma pode suportar uma parte significativa da própria plataforma e substituir apenas as partes relacionadas às necessidades elétricas de cada mercado.

Configure um painel de controle e personalize o software. Instalar e configurar softwares e um painel de controle.

Pode ser necessário que a arte impressa no painel de controle seja alterada e o MOQ pode ser moderado. Pode ser necessário mais para alterar as funções de controle reais.

A personalização funcional pode incluir:

• * Novos programas pré-definidos;
• * Diferentes configurações de temperatura;
• * Ícones personalizados;
• * Mudanças na linguagem;
• * Telas de inicialização;
• * Alertas sonoros;
• * Lógica de limpeza;
• * Configurações de proteção contra bloqueio.

Essas mudanças envolvem engenharia, Software, Testes, e gestão independente de estoque.

Tipicamente, uma PCB ou display dedicado resultará em um MOQ mais alto, já que o fornecedor de eletrônicos precisará comprar componentes, Quadros de programas, e gráficos impressos, e manter uma versão para o cliente.

A marca não deve desenvolver distinções insignificantes de software que não ofereçam valor de mercado significativo. Cada iteração adiciona o risco de firmware errado, Partes mistas e complexidade dos serviços.

Para mudanças estruturais, É necessário mais comprometimento.

A personalização estrutural envolve: Tanque de bebidas, Sem-fim, Sistema de distribuição, Habitação, Apoios internos, ou mudanças no layout da refrigeração.

Esses projetos podem envolver:

• * Novos desenhos de engenharia;
• * Protótipos;
• * Moldes de injeção;
• * Fixações de montagem;
• * Testes de confiabilidade;
• * Teste de contato com alimentos;
• * Embalagem atualizada;
• * Revisão de certificação.

O volume esperado de uso por ano é mais importante do que apenas o pedido inicial do fornecedor, pois ele deve arcar com seus custos de desenvolvimento e ferramentas.

Em algumas fábricas, é possível ter um primeiro lote de um projeto que é um pouco limitado em tamanho, mas o cliente paga separadamente pelas ferramentas e pelo desenvolvimento. Outros podem precisar assumir um compromisso comercial substancial para apoiar esforços de engenharia e materiais especiais de produção.

Novos Designs de Moldes por Injeção Apresentam Problemas de Ferramentas e Volume.

Se um projeto exige a criação de uma nova ferramenta para um novo tanque, Membro, Sem-fim, Cabo, Painel ou carcaça inteira, a marca deveria falar sobre o custo das ferramentas e o MOQ.

Perguntas importantes incluem:

• Quem paga pelo molde?
• * Quem é dono dele?
• * É exclusivo?
• Qual é a vida útil disso?
• Onde será realizado?
• Qual é a menor quantidade que a fábrica pode produzir?
• O custo de manutenção do imóvel está incluído?
• Existe algum molde que possa ser transferido?

Nem toda vez que você paga por um molde, o MOQ de produção será eliminado. Ainda há unidades suficientes para encomendar a resina e garantir o cronograma correto de moldagem, Montar e manter o estoque específico para clientes.

Marcas com ferramentas dedicadas poderão negociar lotes de produção em base às previsões anuais, compromissos materiais ou pedidos repetidos programados.

Tipicamente, é necessário um MOQ alto para mudanças na refrigeração.

A plataforma central do appliance é impactada pela troca do compressor, Refrigerante, Condensador, evaporador, Ventilador, tubo capilar ou mudança na capacidade de resfriamento.

Essas mudanças podem precisar:

• * Engenharia de refrigeração;
• * Fonte de novos componentes;
• * Otimização de carga;
• * Testes de desempenho;
• * Testes de alta temperatura ambiente;
• * Validação de ruído;
• * Revisão de segurança;
• * Atualizações de certificação;
• * Novos procedimentos de produção.

Um pequeno, Pedidos únicos têm menos chance de ter um sistema de refrigeração dedicado desenvolvido por um fornecedor. Uma previsão anual viável e um plano de produto de longo prazo geralmente são necessários para o projeto.

A personalização da refrigeração em nível de plataforma só deve ser solicitada por marcas onde estiver claro que ela traz um benefício, Por exemplo,. para congelamento mais rápido, ruído reduzido, Desempenho melhorado em altas temperaturas, maior capacidade ou quando o refrigerante é exigido para cumprir requisitos de mercado ou regulatórios.

A Certificação Pode Influenciar o MOQ

Por segurança, EMC, Programas de contato alimentar e conformidade de mercado, Amostras de engenharia, Taxas de teste, São necessários documentos e componentes de produção controlados.

Se o produto proposto estiver dentro da construção aprovada, Assim, uma quantidade inicial menor pode ser permitida para um modelo certificado existente.

Revisão laboratorial ou novos trabalhos de certificação podem ser necessários se os componentes críticos, A tensão, o design do gabinete ou o sistema de refrigerante ou software mudaram.

O cliente e o fornecedor devem chegar a um acordo sobre:

• * Proprietário da certificação;
• * Custos de testes;
• * Quantidades amostrais;
• * Nomeação dos modelos;
• * Responsabilidades de inspeção de fábrica;
• * Acesso a documentos;
• * Impactos futuros de mudanças de peças.

Quando se espera que as vendas sejam maiores do que um pedido pequeno, A visão de um investimento em certificação é mais facilmente justificada.

A primeira ordem não é a mais importante, É o volume da previsão.

Os fornecedores OEM analisarão toda a oportunidade de negócio, não apenas a ordem inicial.

Uma marca pode solicitar um valor pequeno para testes, mas apresentar previsões anuais realistas, Plano de lançamento, Linha do tempo de repetição de pedidos. Isso pode melhorar a negociação, pois o fornecedor pode organizar a aquisição e produção de materiais de acordo.

Uma boa previsão deve conter:

• * Ordem inicial;
• * Tempo esperado de repetição;
• * Estimativa anual de vendas;
• * Países alvo;
• * Número de versões de produtos;
• * Demanda sazonal;
• * Expansão planejada do produto.

Expectativas exageradas podem ser contraproducentes. Ofereça uma abordagem realista, Mas plano conservador, é preferível.

Existem maneiras de reduzir o valor inicial de QM. Existem métodos para reduzir o MOQ inicial.

Limitar a personalização pode ajudar as marcas a reduzir a exigência de primeira ordem.

Estratégias práticas incluem:

• Use uma plataforma certificada já existente.
• Use as cores padrão da carcaça #2.
• 3. Personalize apenas o logo e as etiquetas.
• 4. Cardado com uma caixa neutra com adesivos.
• 5. Escolha uma versão de voltagem e plugue que já existam.
• 6. Não use peças eletrônicas separadas.
• 7. Use acessórios padrão.
• 8. Valide a amostra antes de pedir de volta ao laboratório.
• 9. Pague os custos de desenvolvimento ou ferramentas separadamente.
• 10. Comunicar publicamente as previsões dos resultados anuais.

Dessa forma, a marca pode avaliar a reação do mercado, Depois, faça mais customizações, se necessário.

Evite fazer pedidos baseados na "Quantidade Mínima de Pedido" (MOQ).

Embora um MOQ muito baixo possa parecer atraente, Os compradores precisam verificar exatamente o que envolve.

Uma oferta de baixo valor pode incluir:

• * Personalização mínima do produto;
• * A produção será usada como um proxy para o estoque existente;
• * Embalagem genérica;
• * Sem cor exclusiva;
• * Sem certificação de propriedade;
• * Peças sobressalentes limitadas;
• * Preço unitário mais alto.

É importante que o fornecedor deixe claro para o que está fazendo o orçamento – componentes, Documentos, Testes, Serviços, etc.

Quando a situação envolve materiais controlados, Produção dedicada, Embalagens personalizadas, Rastreabilidade, e serviço pós-venda confiável, pode fazer sentido ter um MOQ mais alto.

Perguntas para fazer ao fornecedor OEM:

As marcas devem se fazer as seguintes perguntas antes de confirmar o projeto:

• O MOQ é baseado no número de modelos encomendados, O número de cores ordenadas, o número de tensões ordenadas ou o número de ordens feitas?
• Quais personalizações levarão ao aumento do MOQ?
• Determine quanto do pacote será necessário?
• Embalagens não utilizadas podem ser armazenadas?
• A empresa tem um pedido mínimo para pilotos?
• O custo das ferramentas pode ser negociado separadamente??
• O MOQ contém peças de reposição??
• Qual é a variação no preço unitário devido ao volume?
• O que fazer com materiais personalizados não usados?
• Os mesmos materiais e ferramentas estarão disponíveis no futuro para pedidos??

Ter respostas claras evita custos inesperados quando o desenvolvimento começa.

Conclusão

Cada projeto OEM de máquina de slush tem um MOQ diferente, o que é amplamente determinado pelo grau de personalização exigido.

Modelos típicos e projetos simples de marca própria geralmente têm a máxima flexibilidade em relação ao capital inicial necessário. Os requisitos de compra e produção aumentam com cores personalizadas, Embalagem, Versões de software, versões elétricas e materiais de contato com alimentos. Novos moldes, Mudanças na estrutura e nos sistemas dedicados de refrigeração exigem maiores investimentos e compromissos de volume mais altos.

Para marcas de eletrodomésticos, a quantidade mínima do pedido pode não ser a quantidade ideal. É a quantidade que equipara o risco de mercado, Custo unitário, Valor da Personalização, Conformidade e eficiência na cadeia de suprimentos.

Uma plataforma bem-sucedida e continuar construindo personalização à medida que os pedidos aumentam podem ser uma forma prática de fazer a transição dos testes de mercado para uma linha de produtos totalmente diferenciada.